Az online hirdetési rendszerek – legyen szó Google-ről, Facebookról vagy TikTok-ról – aukciós alapon működnek. Ez azt jelenti, hogy mindig több hirdető „versenyez” ugyanazért a célközönségért. Ha nő a hirdetők száma, vagy többen kezdenek el intenzíven költeni az adott szegmensben, a hirdetések ára automatikusan emelkedni fog.
Példa: Nyáron, az utazási szezonban rengeteg utazási iroda, hotel és repülőtársaság hirdet egyszerre, így az árak minden szereplő számára magasabbak lesznek.
Mit lehet a megoldás?
Érdemes szűkebb célzást alkalmazni, hogy kisebb legyen a verseny.
Olyan kreatívokat készíteni, amelyek kiemelkednek a hirdetési zajból.
Rendszeresen vizsgálni, melyik célközönség konvertál a legjobban, és inkább oda csoportosítani a költséget.
Az év bizonyos időszakaiban törvényszerű, hogy megemelkednek a költségek. Tipikusan ilyen a karácsonyi vásárlási szezon, a Black Friday, a nyár eleji fesztiválszezon vagy a beiskolázási időszak. Ilyenkor szinte minden iparágban fokozott a hirdetési aktivitás.
Mit lehet a megoldás?
Tervezd meg előre a kampányokat, és kalkulálj magasabb költségekkel a kiemelt időszakokban.
Gondolkodj alternatív időzítésben: sokszor hatékonyabb lehet szezon előtt építeni a márkát, amikor olcsóbb az elérés.
Kombináld a fizetett hirdetéseket organikus megoldásokkal (pl. SEO, tartalommarketing, hírlevelek).
A nagy hirdetési platformok (Google, Meta, TikTok, LinkedIn) folyamatosan változtatják az algoritmusaikat és szabályaikat. Egy frissítés után előfordulhat, hogy egy korábban jól működő hirdetés hirtelen drágább lesz, vagy kevésbé teljesít.
Példa: a Facebook adatvédelmi változtatásai (iOS 14 frissítés) miatt sok hirdető tapasztalta, hogy csökkent a konverziókövetés pontossága, így nehezebbé vált az optimalizálás.
Mi lehet a megoldás?
Kövesd figyelemmel a platformok bejelentéseit.
Tesztelj rendszeresen több hirdetési típust és stratégiát.
Ha szükséges, váltogasd a csatornákat.
A hirdetések kifáradásaMég a legjobb hirdetés sem működik örökké. Ha a célcsoport túl sokszor találkozik ugyanazzal a kreatívval, az érdeklődés csökken, a kattintási arány (CTR) romlik, és ezzel együtt a költségek is nőnek.
Mi lehet a megoldás?
Cseréld és frissítsd rendszeresen a kreatívokat.
Használj többféle formátumot (videó, carousel, statikus kép).
Figyeld a hirdetési fáradás jeleit: ha a CTR hirtelen esni kezd, ideje újítani.
Sokszor a költségnövekedés hátterében egyszerű beállítási hibák állnak. Ilyenek lehetnek:
túl tág célzás,
irreálisan magas ajánlattételi stratégia,
rosszul beállított konverziókövetés, ami miatt a rendszer nem tud optimalizálni,
nem megfelelően kiválasztott kampánytípus.
Mi lehet a megoldás?
Ellenőrizd rendszeresen a hirdetéskezelőt.
Használj pontos konverziókövetést (Google Analytics 4, Facebook Pixel, szerveroldali mérés).
Teszteld a különböző ajánlattételi stratégiákat (CPC, CPA, ROAS).
A marketing költségeket külső gazdasági tényezők is befolyásolják. Az infláció, a devizaárfolyamok vagy a vásárlóerő változása mind hatással vannak arra, mennyiért hirdethetsz. Ha a piac bizonytalan, a cégek gyakran fokozzák a hirdetéseiket, hogy fenntartsák a forgalmat – ez pedig szintén árfelhajtó tényező.
Mit tehetsz?
Ne kizárólag fizetett hirdetésekre építs. Érdemes a marketing mixet diverzifikálni (SEO, PR, tartalommarketing, e-mail kampányok).
Építs erős márkát, ami hosszú távon csökkenti a hirdetési költségek függőségét.
Koncentrálj a megtérülésre (ROI, ROAS), ne csak a költségekre: néha a drágább hirdetés is jobban megéri, ha több bevételt termel.
Süti (cookie) tájékoztató