Sokan azt gondolják, hogy ha egy hirdetésre sokan kattintanak, akkor a kampány sikeres. A valóságban azonban a kattintások önmagukban még nem jelentenek bevételt.
Előfordulhat, hogy rengeteg látogatót szerzel, mégsem érkezik ajánlatkérés vagy vásárlás. Ilyenkor a probléma legtöbbször nem a hirdetésben, hanem abban az oldalban keresendő, ahová a látogató érkezik.
2024 végén az átlagos landing page konverziós arány nagyjából 6,6% volt minden iparágat figyelembe véve. Ez jó kiindulópont lehet annak megítélésére, hogy egy landing page mennyire teljesít jól.
464 millió látogatást
41 ezer egyedi landing page-et
57 millió konverziót elemzett
A kutatásban nem egyszerű átlagot, hanem mediánt használtak, mert a különböző iparágak között óriási eltérések lehetnek. Egy hírlevél-feliratkozás teljesen más konverziós arányt produkál, mint egy több millió forintos termék vagy szolgáltatás értékesítése.
A legtöbb hirdetés nem a kattintásoknál vérzik el, hanem a landing page-en.
Hiába jó a hirdetés, ha:
lassú az oldalad
nem mobilbarát az oldal
nem azt kommunikálja az oldalad, amit a hirdetés ígért
zavaros és túl sok információt szeretnél átadni egyszerre
Minél több elem, szöveg, gomb vagy vizuális zavaró tényező található egy oldalon, annál kisebb az esélye a konverziónak. A kutatásokból kiderül, hogy a letisztult landing page-ek jobban teljesítenek, mert egyetlen fő célra fókuszálnak.
túlzsúfolt design
gyenge vagy nem egyértelmű CTA
bizalomépítő elemek hiánya
irreleváns tartalom
túl hosszú és bonyolult folyamat a konverzió véglegesítéséig
Egyértelmű értékajánlat (mit kínálsz, miért jó nekik, miért téged válasszanak?)
Erős CTA (gomb vagy ajánlat - jól látható, egyértelmű, cselekvésre ösztönző)
A kutatások szerint a személyre szabott CTA-k akár 202%-kal jobb eredményt is hozhatnak az általános gombokhoz képest.
Bizalomépítés (fontosak: az ügyfélvélemények, értékelések, referenciák, partnerlogók és garanciák)
Mobiloptimalizálás (Ma már a látogatók többsége mobilról érkezik) Ha az oldal nem optimalizált telefonra, akkor a konverziós arány drasztikusan romlik. A weboldalforgalom több mint fele már mobilról érkezik, ezért a mobiloptimalizált landing page ma már nem extra funkció, hanem alapelvárás.
Gyors betöltés (A lassú oldal az egyik legnagyobb konverziógyilkos. Minden plusz másodperc növelheti a visszafordulás arányát) A felhasználók ma már rendkívül türelmetlenek online. Ha egy oldal lassan töltődik be, sokan még azelőtt bezárják, hogy egyáltalán elolvasnák az ajánlatot. Azok az oldalak, melyek körülbelül 2,4 másodperc alatt betöltődnek, akár kétszer jobban konvertálhatnak, mint a lassabb oldalak. A mobilfelhasználók több mint fele elhagyja az oldalt, ha az oldal 3 másodpercnél tovább töltődik.
Egyszerű és rövid űrlapok (A túl hosszú ajánlatkérő vagy kapcsolatfelvételi űrlapok csökkentik a konverzió esélyét) Minél egyszerűbb és gyorsabb a kitöltés, annál nagyobb valószínűséggel lesz a látogatóból érdeklődő. Az űrlapkitöltés után a felhasználó mindenképpen kapjon egy visszaigazolást a beérkezett űrlapról.
Sok vállalkozás a kattintások számából próbálja megítélni egy kampány sikerességét. Valójában a kattintás csak az első lépés. Az eladás a landing page-en történik, ezért fontos alkalmazni a fent említett szempontokat és optimalizálási javaslatokat. A jó hirdetés behozza az érdeklődőt, a jól felépített landing page pedig ügyféllé alakítja.
A legtöbb landing page nem a design miatt teljesít rosszul, hanem azért, mert a mögötte lévő stratégia hibás. Egy sikeres online kampány nem a kattintások számán múlik, hanem azon, hogy a látogató végül ügyféllé válik-e.
A jól felépített landing page nemcsak információt ad át, hanem bizalmat épít, irányítja a felhasználót és támogatja a döntéshozatalt. Ez az a pont, ahol a kattintásból valódi üzleti eredmény születik.
Források:
https://unbounce.com/average-conversion-rates-landing-pages/
https://seosherpa.com/landing-page-statistics/
Süti (cookie) tájékoztató